带着前两个阶段的学习心得，经历一个月的沉淀与磨炼后，学员们带着新的目标和期待重回课堂，在接下来的五天里，他们将跟随导师深入探讨NLP导师的卓越之路。

前三天，李中莹老师将重点讲解系统动力派NLP导师的角色使命及如何利用系统动力法则处理人际关系。后两天则由马飞鹏老师带领大家提升课程研发、销售推广及教练能力等导师的关键技能。

开课伊始，现场充满了欢声笑语。

经过前两个阶段的学习，学员间不仅建立了深厚的同窗情谊，更成为人生路上彼此支持的伙伴。重逢的喜悦在热情的问候和温暖的拥抱中弥漫开来，为今天的课程营造了温馨的开端。

Day1精彩答疑

Q1：看到自己即将步入老年期，突然有点焦虑

答：这张图只是给你一个参考。谁决定你“老”？老跟不老，我自己说了算。

谁跟你说你老，你都跟他说“谢谢你，再见！”这个叫作“百毒不侵”。

问：还有一篇文章《狗日的中年》，以前没感觉，现在觉得很有感觉

答：你很奇怪，中国的文字多得不得了，你偏偏选了那几个字来让自己烦恼。别人的话，写的文章都是给你参考，你自己的人生，你是主人，你说了算。不要轻易、免费地把自己交到别人手里，这是我的态度。

Q2：感觉人生有限，但要学的东西很多。

答：人生不是问题，够了就行。

普通人的困境往往在于坚持一套对自己无益的想法，别人给他意见也收不进去，就像玻璃一样反弹回来。

通透就是能打破那道玻璃墙，把自己飞到空中来看问题，能够这样，你就没有这么多问题。

人生很多问题，总是来自“我不接受”。就好比今天没太阳我就纠结难受，但太阳不会受你摆布。有智慧的人就懂得没太阳我都可以找到办法让自己快乐。

我总有选择，就是NLP里面破一切“执”“迷”“障”最有效的武器。

Q3：改变内心对外在人事物的看法和“阿Q精神”让自己内心自洽有什么区别？

我的理解中，阿Q精神是一种很不好的。

答：为什么不好？

问：因为我觉得阿Q精神代表不上进、安于现状，不向前走。

答：你先定义阿Q精神是一个不好的，然后把你的行为和这个标签做比较，结果只会让你变得越来越不好。因为你这样重复又重复，你脑袋的思维就会越来越朝着阿Q这个方向走。你为什么不换个阿Q，重新定义为：每次做都比原来要更靠近目标一点，这个叫作成功率，用成功率来看自己做得怎么样。

阿Q精神只是个标签，本身没事的。对于任何好像阿Q精神这样的标签都可以“去你的”。第一，一个标签而已，扔掉就行，你不是那么没有力量的。第二，你可以不接受别人的标签，再进一步，可以远离这个人。

Q4：做心理辅导，遇到很大的困惑，有些个案当时很有效果，但过不久容易反复。

答：这就像一个医生，对病人只是治标不治本，更大的问题就容易出来了。在心理辅导里面，做好又回来，我们一般考虑案主和父母的关系，很小的时候和父母的连接还没有完成，往这个方向找根源，在那里做工作，往往发现效果比较快比较明显一点。

Q5:8~12岁青春期您写的叛逆期，可是有些13~18岁的也是很叛逆的。

答：青春期和少年期叛逆的方式和动力是不一样的。8-12岁的叛逆是没有道理、目的的，你说什么基本他们都会反对，这个阶段是“盲目的叛逆”，目的是为了甩开父母的手，验证自己的能力，学会自己独自走路。这个过程是孩子比较容易迷失的阶段，很辛苦，不知道自己要什么，只知道要叛逆。而13岁~18岁的孩子叛逆是对抗权威，他们是不愿意听“权威”的话的，这时候能教导他们的只有他们自己“扎堆”的伙伴当中最有力量的人。

Q6：青春期孩子想要手机自由

答：在孩子自己的时间内，想要玩什么都可以，只要合理合法、不伤害自己。你允许吗？你接受这句话吗？

父母的责任，就是逐步培养孩子能够独立照顾自己人生的能力。从被别人照顾，到慢慢自己照顾自己。父母希望孩子停留在8岁，而孩子说我已经12岁了，我需要自己管理自己。

Q7：处理上瘾的个案，总是不成功

试试模仿对方，先了解需要帮助的对方处在怎么样的状态。体验过才有资格谈，你可以怎么帮助他们。

上瘾背后的心理动机：现实的世界不够好，得不到他想要得到的，他才需要进入虚拟的世界。

Day2精彩答疑

Q：如何做到像您这样几句话就抓到要害？

答：你又不知道我做了多少次，都是一个积累的过程。任何一个这样的事件出现，好比刚才演示的学生打人的事，我们沟通的定性定位，到底是为了证明自己厉害，还是证明我有能力帮助对方成长进步？任何沟通都是这样，有一个定性定位。

刚才那个案例的处理，我完全的关注点就是那个学生的成长，朝着你终于成人要照顾你的人生，到那个点的时候你需要具备什么能力，这个事情如何帮助你在那份需要上面加分。所有老师引导学生不当行为这一类的，老师的思维关于事的定位应该是这个，而不是“我是老师，我要维持我的威严”。

Q：如何灵活地去用这些技巧？

答：那就灵活去用咯，知道多少用多少。或者事情过后，一个人的时候，拿一张纸一支笔，把自己引导的过程写下来，自己删减，从比方300字先减到120字，再减到60个字，只有两三句话。然后两三句话最重要最关键的，圈起来。你就知道那300个字里面哪几个词语最有重量、有效果。多几次这样你就有了总结，就能更自如地去用。

Q：我也希望做到您这样的讲课风格，您的建议是什么？

答：你永远做不到第二个李中莹，可是你永远可以做一个非常优秀的你自己，包括超越李中莹的你自己。

问：我也想模仿你回答问题的这种方式，又轻松又可以让同学收获更多。

答：你是说两块，一块是我台上的形象，你觉得潇洒；第二块是我跟同学回答互动，我给他那些内容的分量，那是两回事。分开学。你要讲的题目，你懂得是不是足够多，这是第一步；

然后跟这个题目有关联的，有没有做些研究，不讲可是你看过书、学过技巧，试过解答一些问题，这样你就有底气了。

Q：一对一帮来访做梳理时第一步是帮他聚焦需求和问题吗？

答：不是，第一步是建立你跟他之间的和谐氛围。先帮他放松，状态调控。在我的简快身心积极疗法里面，做所有个案辅导的开始，一定是先做状态调控。这一步没做好不要开始辅导，不单只是浪费，还会扼杀辅导成功的机会。

问：我发现在聚焦需求和目标这个部分一般会花费比较多的时间，很多人以为拿着一个需求，实际上是不清晰的。

答：你的责任不是帮他澄清？引导他让他真正找到自己需要什么。

问：有没有什么更高效地厘清目标和需求的技巧？

答：三句话，叫作“黄金三问”，就是做辅导做教练都很管用的三句话：

第一句“哪方面的问题”；第二句“什么问题”；第三句“你想要什么”。

问：一般时候到第三句他们是表述不清楚的

答：对，很多人都不清楚自己要什么，这个不奇怪。小时候做乖孩子，总是看父母的面色来做人的，从来没有建立过一个“自我”。所以你第一个怀疑是，他根本就没有自我意识，就是里面没有这个“我”，只有众人眼里的我，没有本人眼里的我，这个是自我意识的欠缺。

Q：如何把课卖出去？

答：假设我就是你未来一个准顾客，为什么我要买你的课，给我一个理由？

问：可以让你的生命状态更好。

答：我现在不错，没有想要更好。你没有什么给我，让我有那份感觉比如想到就很开心，没东西推动我。然后那些干巴巴的理由我都听不进去，这就是没有说顾客的话，只在说你的话。说个最现实的，下课后找两三个同学，自己演练一下，假如一个陌生人，你给他介绍你的课，为什么他要买你的课，连你都说不出来，你怎么能卖得成功。

什么是销售？让顾客看到他的需求；让他认同（理性和感性）你所提供的能够满足他的需求。

最直接的，他上课前和上课后会有什么不同。

Q：销售中如何降低阻力干扰？

答：被什么干扰

问：例如顾客担心学不会

答：这个一定会有的，我10个顾客里面9个都会有这样的担心，因为从来没有接触过心理学之类的课程，也许你真的有兴趣进入心理学的领域，这个课正是你第一个应该上的，因为最容让你听得明白，最容易进入你的生活里，帮你做到更好的效果。

我刚才就是「先跟后带」，跟着你说的理由，把你带过来我这边。有感觉吗？

问：有感觉。

Q：导师的身份定位，如何定位可以帮助学员成长？

答：三个核心问题：为谁而讲？为何而讲-为什么他们要来听？为何会有效果-能拿到什么价值？

用什么样的方式，确保他们能拿到这份效果，这是你作为导师或主办方对学员的一份责任，这些假如你同意，那么每一次开课你都用这个反问自己。

Q：作为您播撒出去的“种子”之一，想请您给我们一些忠告

答：这个课是跟大家分享NLP的概念，对一些事情的看法，以及一些技巧，也许打通了你脑袋里面曾经的一些疑惑或者模糊，是做到这样。从来都不是全部，你可以有更多，也需要更多。所以我只是一个过客，路过，吃顿饭，分享几句话，差不多从整个人生的角度来看，只此而已，没有什么了不起。剩下的是自己的事，我可以讲100句，你收进几句，你收进那几句话真的用出来对你有影响，你里面因此有所不同，当你下次做或说有了不同，完全由你来操控。

然后除了我的，还有更多老师、更多学派、更多技巧，你全部收进来，那个是你，所以你的资料库更丰富。然后多一些好像你这样的人、这一类的学问，帮一个人身心有所提升的，能够传播，就能够对社会有点贡献。任何一个人没什么贡献，可是集中起来就是一片，就可以有一份影响，很多这样一片又一片的影响，可能就是对社会的贡献。

Day3答疑精选

Q：我有阶段性迷茫的问题

答：迷茫没问题，让你脑袋好好休息，你不否定自己就没问题。

问：不是否定自己，是我在阶段性迷茫的时候，感觉人生没意义。

答：那个不是迷茫，是感觉人生没意义。

问：但是是阶段性的，每隔两三年有一次大的……

答：好了，不要告诉我你多惨，告诉我你想问什么？

问：我想问如果我下一次遇到这种，而且我清楚……

答：你想问什么？一句话。

问：如果下一次我再遇到这种阶段性迷茫，我想不用靠外界的力量，靠我自己……

答：一句话，你能够15个字之内说出来，我就接你的问题，而且给你满意的答案，超过15个字我就不听了。

问：我如何用自己的力量，不再靠外界的力量让我……

答：已经过了15个字。三次都这样，请你坐下想通再举手。

借助这个答疑，李老师跟各位未来准导师提点：

我这样做好像对提问者很没礼貌，其实不是，我用这个方式是让她真正找出自己的问题。

当问题能清晰，就已经可以解决80%。

人很多问题是因为自己说不出来是什么问题。总是想找一个爸妈：“你照顾我的人生”。

照顾自己人生就好像你说：我肚子有点疼早上吃错东西。这样很容易就找到解决的方法。

假如你说：我很难受，我不舒服，我现在不想吃又不想上课，我心里很不开心……说一大堆，

一直没说事。所以真正有意义的思维就是一句话说到点上。

因此，人生本来是简单的，不简单是你自己把简单的事搞复杂了。本来12个字可以搞定非要用120个字，结果发现自己乱了迷茫了，只可以到处找老师了。

答：你现在可以15个字说出你的问题了吗?

问：靠我的力量，解决无意义感。

答：什么是无意义感？

问：就是挣钱也没动力

答：没动力你就不去赚啊

问：可是我会抗拒。

答：你又在躲了。别人要带你出来你就拼命躲。所以你希望人生有意义是吗？

问：是的。

答：是个值得你用力去追求的目标

问：是的。

答：你开始有第一份意义了。有目标有动力去跑，人生不就这么回事？不要以为意义是那么大的。说不出来就拿不到，说不清楚做不好。

Q：我有一个来访人生陷入低谷，想让我帮他重回辉煌

答：辉煌你没有把握，你只能做些引导，带他去“跑道”，自己要跑要飞是他自己的事。

问：做了很多工作，好像没起到什么作用。

答：对，因为第一你太贪心。你以为因为你可以让他一把跳到5楼。你顶多推他跳到2楼。2~5楼是他自己要跳的。所以你做不到是这个原因，定的目标太高。我帮你重新找回动力可以，怎么用动力怎么扩大发挥加强动力是你的事，我只是旁边这个人。什么叫作辅导？辅导的辅字什么意思？马路上主道旁边那条小路叫辅道。辅导就是从旁边辅助。你只可以辅助他。

Q：作为一个NLP领域的初学者，想作为终身职业发展方向，您有什么建议？

答：了解自己，了解自己的兴趣所在。NLP发展到现在，已经发展出很多的应用模式。你挑选你自己最感兴趣的应用场景，然后把自己放进去，反复应用，这个绝对不是只读书有文字上的理解就可以有用的，必须经过做、干活、体验、总结，才能够形成功力。

学完NLP，里面的东西完全用不到，这个没可能；完全能用到，这个也没可能。可是总有一部分适合你当下的状态，可以用到的。可以用到，有了经验，有讲义来提升你，再看一两本书，你就有很多东西的，自己去用了。

也就是说，不是上课拿到的东西就可以完成你事业的梦想，而是学、自己用、用得好，还要编出来变成一个可以卖钱的产品或服务，那你的事业才开始。而NLP是我知道的学问里面应用性最宽广的学问之一，差不多人生任何方面，都可以一定程度用到NLP里面某一部分的东西。

Q：感觉我的妈妈和我的孩子相处的时候是讨好的模式，对我也是讨好的模式，我夹在三代之中有时候找不到自己的位置

答：你做你妈妈的角色要做的事，她做她外婆角色要做的事，她的性格做成外婆如何对待外孙，是她俩之间的事，没你的事。你硬要把手放在别人两个关系里面，你只会失败，只会辛苦甚至三个人都辛苦。

孩子长大会明白，这个是外婆对我的溺爱，现在我长大了，既不需要，也不会再有。你说妈妈对你是讨好，你是说她不够好，你可以不要她吗？可以赶走吗？可以换个人吗？所以“讨好”两个字，换一个说法吧，她希望你比她认为她能做得更多更好、希望你更开心、更舒服，这背后不是爱吗？你多关注这个「爱」字吧。